如意彩票

資訊中心

冉計忠:不是在客戶現場,就在奔赴客戶現場的路上

2018-06-27 09:38:25來源:廣東拓斯達科技股份有限公司 閱讀量:40034

  在辦公室,很難看到冉計忠的身影,作爲綠能事業部機電工程部的項目經理,他不是在客戶現場,就是出差去客戶的路上,曾經一個星期去了7個不同城市的客戶現場。爲了更好地服務客戶,他的工作日常是白天跟著業務跑客戶,收集信息,了解客戶需求,晚上做方案,經常加班到深夜12點之後。
 
  成長爲複合型人才
 
  冉計忠2015年9月加入拓斯達,雖然之前從事的工作與注塑行業相關,但是對水電氣工程則是經驗稍淺。他說:“剛開始對注塑行業生産車間理解不深刻,因爲不同模具需要不同的水質、不同的水壓、不同的流量,因而給客戶做的項目出現一些差錯。”
 
  雖然曾經迷茫過,但他沒有停在原地,面對自己的這一短板,不斷學習,提升自己,鑽研相關方面的專業知識,從初只會做較單一的水電氣工程,成長爲精通機電、潔淨、暖通、控制等多方面的專業人才,如今對不同行業客戶的機電工程處理已經得心應手。同時,也由原來的工程方案設計師成長爲與客戶直接對話交流、溝通談判的複合型人才。
 
  打動客戶接千萬元大單
 
  全心全意爲客戶服務,總會得到意想不到的回報,冉計忠對此深有體會。
 
  2016年,廣西一家客戶因其上遊廠商對産品要求提高,需要對生産車間的供水系統進行改造,訂單金額是100萬元左右。
 
  將平凡的事情做到就是偉大,冉計忠並沒有因爲訂單額小而有任何松懈,他了解客戶痛點後,爲客戶做出的解決方案,將客戶的供水系統由開放式改造爲密閉式,采用密閉式水塔,減少蒸發。
 
  他說:“我們采取的改造方案,爲客戶節省了80%的水,節省30%電能,還避免了二次汙染。在水質上,使補水達到了純淨水質要求。”
 
  冉計忠堅持“全心全意爲客戶服務”宗旨,細心、用心,高質量、高標准地完成項目,這也徹底打動了客戶,半年後,該客戶在重慶設立新的生産基地,直接將生産車間的水電氣工程交給了綠能事業部,這一訂單是千萬元級別的。
 
  一個項目出14個方案
 
  冉計忠常年出差在外,在東莞待的時間,一個月不超一個星期。他的工作日常是白天跟著業務跑客戶,收集信息,了解客戶需求,晚上做方案,經常加班到深夜12點之後。
 
  在冉計忠接的項目中,複雜的莫過于江蘇的一個項目,訂單金額大,項目涉及潔淨、機電、暖通、控制等多個專業領域。
 
  這個項目從2017年9月開始,客戶不斷提出各種需求,冉計忠則是非常耐心,不厭其煩地圍繞客戶需求修改調整設計方案。他說:“由于項目的複雜性,我先後出了14個設計方案,特別是1月底到2月初,正值春節前夕,這段時間基本是兩三天一個方案,改動頻繁。”
 
  他直言:“這個項目是我覺得有成就感的項目,也讓自己在在遇事沈著、換位思考、耐心不急躁等多個方面得到了很大提升。”
 
奋斗者海报-定版(1)

我要評論

文明上網,理性發言。(您還可以輸入200個字符)

所有評論仅代表网友意见,与本站立场无关。

相關新聞

版權與免責聲明:凡本网注明“来源:塑料機械網”的所有作品,均为浙江兴旺宝明通网络有限公司-塑料機械網合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:塑料機械網www.86pla.com”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

本网转载并注明自其它来源(非塑料機械網www.86pla.com)的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。

如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發表之日起一周內與本網聯系,否則視爲放棄相關權利。

圖說塑機 更多

關于我們|本站服務|會員服務|企業建站|旗下網站|友情鏈接|誠聘英才

塑料機械網 -塑料機械,橡膠機械,B2B電子商務平台

Copyright 2020 86pla.comAll Rights Reserved法律顾问:浙江天册律师事务所 贾熙明律师

客服热线:0571-8775 9914加盟熱線:0571-87759908媒體合作:0571-81060615

客服部:編輯部:展會合作:市場部:

建議反饋